视力康复专家——德致堂回答加盟商问题：

    （1）首先要了解德致堂视力健康工作室的性质，德致堂视力健康工作室是视力保健服务性质的机构。

    （2）要掌握正确的市场操作理念：A 突出效果卖服务   B 准确锁定目标客户群体（特别要关注尚未配镜的潜在的小学近视群体，因80%以上的家长并不了解自己孩子的视力状况） C 因学校无“视力保健”这一课，所以把德致堂工作室变成普及“视力健康教育”的课堂 D“手牵手，负责孩子的视力到18岁”。常年跟踪，动态监控，确保孩子视力稳定在最佳状态。

    （3）签约后的加盟商，必须做到：A 三个评价：通过检测评价孩子视力；通过验光评价眼睛状况；通过试做评价效果是否理想。 B 三个保守：咨询时说话要保守；检测后记录要保守；试做后承诺要保守。 C 四个到位：咨询沟通要到位；服务标准要到位；工作流程要到位；跟踪服务要到位。只有这样，才能使市场平稳发展。