德致堂视力保健工作室市场效益分析（以人口50万左右的县级市场为例）
一、目标人群
20岁以下的近视、远视、弱视、散光的青少年
根据最新发布的全国青少年学生近视状况调查
小学生近视率 27.6%
初中生近视率 42.7%
高中生近视率 82.4%
从小学到高中（6岁——18岁）的青少年占总人口的比例约为18%，平均近视率约为40%以上
则一般县级市场的目标消费人数为 50万人×18%×40%＝3.6万人
二、营业收入
面对庞大的消费群体，我们当然不能期望都会成为我们的客户，但留住2%的目标客户，即720人/年的成交量还是比较客观的。
我们对客户的服务和收费分三个阶段：
1、强化期
按照每位客户平均进行20天强化期保健护理和视力训练，每日两次，每次收费10元的标准（郑州市市场标准，其它地区视经济发达程度不同而有所不同）进行计算，则
10元/人·次×2次/天×20天×720人/年=288000元/年
2、巩固期
强化期的视力提高不是视力的真正康复，要保证视力稳定不反弹必须进入巩固期进行巩固，否则前功尽弃！但也可能会有一些客户不能很好地坚持，有少部分客户流失，按保留80%的客户进入巩固期，巩固期至少一个月，每月用量2盒德致堂近视康（德致堂近视康霜剂和膏剂零售价平均370元/盒）计算，则
2盒×370元/盒×720人/年×80%=426240元/年
3、保健期
经过巩固期的巩固，视力基本稳定后，可以进入年度保健，以消除平常过度用眼造成的视疲劳，确保以后不再近视，这也是注意日常保健，对疾病防大于治的道理。
这个阶段尽管我们要求达到100%进行保健，但还是避免不了会有一些客户流失，按30%的客户进入保健期，每人使用一盒德致堂近视康计算，则
1盒×370元/盒×720人/年×30%=79920元/年
大家可以看出，我们的计算方法十分保守，在这种情况下
年收入总计=288000元+426240元+79920元=794160元
三、各项支出
1、房租：面积100平方米左右，月均租金3000元左右，则
每年房租=3000元/月×12月=36000元
2、工资：每个德致堂视力保健工作室定员10人，人均工资（可能会有地区差异）按700元/月计算，则
每年工资=10人×700元/人·月×12月=84000元
3、广告费：要做好生意，离不开一定的广告宣传，我们认为一般的县级市场每月5000元的广告费投入基本比较合理，则
每年广告费=5000元/月×12月=60000元
4、工商费及税收：按总收入的8%计算，则
每年工商费及税收=794160元×8%=63532.8元
5、其它支出：包括水电费、电话费、印刷费、卫生费等，按2000元/月计算，则
每年其它支出=2000元/月×12月=24000元
年支出总计=36000元+84000元+60000元+63532.8元+24000元=267532.8元
年收益=79.42万元-26.75万元=52.67万元
投资大约5万元，年收益可达50万元以上。而这还只是开设一家德致堂视力保健工作室一年的保守收益！你还犹豫什么呢？加盟德致堂，成为德致堂视力保健工作室全国连锁机构的成员，这一切就是你的了！
————————————————————————————————————
联系我们
|
