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加盟指南
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视力保健工作室加盟



一、服务项目:

      1、授权使用"德致堂"服务商标;
      2、指导选店并对店长及工作人员进行专业技术培训和营销培训;
      3、赠送全套培训教材及视频资料;
      4、赠送使用公司所获得的各项荣誉奖牌(如"保护消费者权益3?1      5放心单位"和"全国顾客满意品牌"等);
      5、赠送验光仪、灯箱视力表、工作服、室内展板、门头和室内形象设计、宣传用X展架、宣传彩页、图表、招贴、气球、公司专业期刊及促销用的系列礼品;
      6、上门开业技术指导和日常跟踪指导服务,解答疑难问题;
      7、网站及微信公众号及其他媒体广告宣传造势、使用微信分销客户端宣传和促销;
      8、对加盟店开展大型科普宣传讲座提供指导和帮助;
      9、授权独占相应的经营区域范围。

二、加盟的基本条件

     1、热爱祖国、诚实守信、遵纪守法、有爱心、耐心、细心、决心和服务大众、报效祖国的事业心。
      2、拥有10万元以上的流动资金(贫困偏远地区使用较少资金亦可启动)。
      3、有强烈的创业成功欲望。
      4、所选定的经营场所与本公司原有的经营加盟商没有冲突。
      5、认同本公司的经营理念,愿意遵守本公司所制定的营销模式、服务规范和销售政策。

三、对加盟店面、店址的要求

      1、加盟店面积:60——100平方米,便于加盟工作室的布置和加盟工作室的合理分区,能够接纳更多的来加盟工作室消费的客户;
      2、加盟店环境:周围要干净卫生、门面房应有较好的形象,房间内有不低于5米的开阔空间;
      3、加盟店位置:附近应当有较大的开放式小学校(小学生在2000人以上)或较大的成熟居民社区,符合条件后咨询总部该位置是否符合加盟条件;
      4、选店之前的准备工作:了解当地的消费习惯、客户群大小和消费能力、到总部考察该项目是否适合自己,自己是否已经下定了创业赚钱的决心。诸事齐备,选好加盟店的位置后与总部沟通好再与房东签订租房协议、以免交完租房定金或房租后不符合加盟条件,定金或房租也不好追回。没有问题后应立即签订租房合同并抓紧时间与总部签订加盟协议,以免夜长梦多。

四、签订加盟协议

      条件具备后到公司总部签订加盟协议,交纳加盟技术服务费。

五、招收员工、接受培训

     为了提高效率,招收员工可与上述工作同时进行。 与公司总部签订加盟协议,交纳加盟技术服务费后,约定培训时间,店长与员工一起到公司总部接受公司统一进行的技术和营销培训,培训后经考核合格,公司总部发给培训结业证书,回店择时开业。

六、加盟店开业

      在公司专人指导下开业迎客,店长员工一起努力工作,多多收钱!

七、永续经营步步高


      在日常工作中成长,勤于学习、善于学习,不断总结经验,遇到问题多动脑筋,勤与总部沟通,不耻下问,必要时请总部派员指导。经常举办一些营销活动以聚拢人气,广拓人脉资源,提高技术能力和经营水平,永续经营,辛勤劳动。定个小目标——"先挣它一个亿",咬定青山不放松,朝着目标不懈奋斗,放飞心情、挣钱并快乐着!

八、效益分析(仅供参考)

以人口50万左右的县级市场为例
      (一)、目标人群
       1、20岁以下的近视、远视、弱视、散光的青少年
       根据最新发布的全国青少年学生近视状况调查
       小学生近视率   27.6%
       初中生近视率   42.7%
       高中生近视率   82.4%
       按照从小学到高中(6岁——18岁)的青少年占总人口的比例约为18%,平均近视率约为40%以上,则一般县级市场的青少年视力不良者目标消费人数为 50万人×18%×40%=3.6万人
       2、易引起视疲劳的中老年眼病患者
       截至2015年底我国60岁及以上老年人口占总人口的16.1%。
       以解放军第二〇八医院四六一临床部眼科2010年2月~2012年2月对长春市60岁以上的常驻老年人采取整群随机抽样法调查为例,白内障、屈光不正、黄斑变性是导致老年人群中低视力的主要原因,分别占30.8%、22.1%、21.3%。即容易引起视疲劳需要视力保健的人群占60岁以上老年人的74.2%。
       则一般县级市场的60岁以上老年人目标消费人数为 50万人×16.1%×74.2%=5.97万人。
       3、银屏迷,手机党等其他眼干眼涩的视疲劳者按其他人群(我国6岁以下,不含6岁人口比例约为11%)的5%计算,有 50万人×(1-18%-16.1%-11%)×5%=1.37万人

(二)、预期营业收

        面对庞大的消费群体,我们当然不能期望都会成为我们的客户,其中留住3%的青少年目标客户,即1080人/年;留住1%的老年目标客户,即597人/年还是比较客观的。更何况还有大量的中青年低头族,银屏迷,手机党视疲劳现象均十分严重,都是我们的目标客户。

        1、我们对青少年客户的服务和收费分三个阶段:

     (1)强化期
            按照每位客户平均进行30天强化期保健护理和视力训练,办卡每月收费1200元的标准(郑州市市场标准,其它地区视经济发达程度不同而有所不同)进行计算,则

             ① 服务费1200元/人×1080人/年=1296000元/年

             ② 产品费770元/人×1080人/年=831600元/年

    (2)巩固期
            强化期的视力提高不是视力的真正康复,要保证视力稳定不反弹必须进入巩固期进行巩固,否则前功尽弃!但也可能会有一些客户不能很好地坚持,有少部分客户流失,按保留70%的客户进入巩固期,巩固期至少一个月,对巩固其人群免收服务费,仅按每月消费2盒德致堂近视康计算,则

         2盒×385元/盒×1080人/年×70%=582120元/年

    (3)保健期
             经过巩固期的巩固,视力基本稳定后,可以进入年度保健,以消除平常过度用眼造成的视疲劳,确保以后不再近视,这也是注意日常保健,对疾病防大于治的道理。
             这个阶段尽管我们要求达到100%进行保健,但还是避免不了会有一些客户流失,按30%的客户进入保健期,每人使用2盒德致堂近视康计算,则

        2盒×385元/盒×1080人/年×30%=249480元/年
   
        大家可以看出,我们的计算方法十分保守,在这种情况下,

        青少年视力保健部分的年收入总计=1296000元+831600元+582120+元+249480=2959200元

        2、易引起视疲劳的中老年眼病患者按2%成为我们的客户,有5.97万人×2%=1194人,收入暂且不计;
        3、银屏迷,手机党等其他眼干眼涩的视疲劳消费者2%成为我们的客户,有1.37万人×2%=274人,收入暂且不计;
        4、眼贴、诺盯软胶囊、通络去痛贴等其他产品的客户群收入暂且不计。

(三)各项支出

     1、房租:面积70平方米左右,月均租金10000元左右,则

每年房租=10000元/月×12月=120000元

    2、工资:每个德致堂视力保健工作室定员6人,人均工资(可能会有地区差异)按3000元/月计算,则

    每年工资=10人×3000元/人·月×12月=36万元

    3、广告费:要做好生意,离不开一定的广告宣传,我们认为一般的县级市场每月5000元的广告费投入基本比较合理,则    
每年广告费=5000元/月×12月=60000元

    4、各项税收:按总收入的7%计算,则

    每年税收=2959200元×7%=207144元

    5、其它支出:包括水电费、电话费、印刷费、卫生费等,按3000元/月计算,则

    每年其它支出=3000元/月×12月=36000元

    6、进货成本:约35万元

(四)年收益

        1、年支出总计=120000元+360000元+60000元+207144元+36000元+350000元=1133144元

        2、税前年收益=295.92万元-113.31万元=182.61万元

        3、净利润:所得税按20%计算
        净利润=182.61万元×(1-20%)=146.088万元

       投资大约15万元,年收益将近150万元!这还没有计算其它三项的收入,而且只是在一个50万人的小城市里只开发了目标客户群的不到1%的时候一年的保守收益!如果你精耕细作开发更多的客户呢?你还犹豫什么呢?加盟德致堂,成为德致堂视力保健工作室全国连锁机构的成员,这一切就是你的了!

    加盟咨询电话:0371-67993816    400-678-2202
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