走好加盟第一步
视力康复专家——德致堂回答加盟商问题：

 特许加盟，林林总总，机关重重，真假好坏项目鱼目混珠。选得好，可以成功开启事业之门，选不好，资金精力付之东流。加盟第一步怎么走才能马到成功？
   获取知识掌握要领
   你需要尽可能地收集各方面资料来了解、掌握特许经营模式的相关知识。主要有：什么是特许经营模式其核心要素体现在哪些方面？特许经营与自主创业相比主要优劣势有哪些？特许体系中存在哪些关系，常出现哪些问题，应如何避免和解决这些问题？国内特许经营相关的法规和政策有哪些？具体规定是什么？加盟特许体系后能获得哪些资源和支持？目前特许经营的发展情况如何，有哪些成功的案例和失败的教训？
这些资料既可以通过专业机构出版的相关书籍和行业报道获得，还可以通过参观正规的特许经营展会了解，同时还能通过上网查询相关信息。
市场调查 选择行业
   并不是所有的行业都适合特许连锁经营，也不是所有的特许连锁经营的行业都适合你，因此在选择加盟哪个行业的特许品牌前需要大量的市场调查工作。你可以从以下几方面来进行调查，并决定应该进入哪个行业：
1. 根据特许连锁经营的3S原则，成功的特许体系一般具备三个特点：简单化、标准化、专业化。
2. 行业发展前景：选择增长潜力较大的行业避免走夕阳行业。
3. 行业的进入壁垒：在有条件的情况下选择进入壁垒高的行业这样可以大大减少行业内的竞争。
4. 目前行业内的竞争情况：如果竞争已过于激烈则最好仔细斟酌，衡量风险。
5. 行业提供的产品或服务，或者所选择的业态是否容易被替代：如果是，则尽量不做，因为有可能没做多长时间你所加盟的项目就不再有市场需求了。
6. 自身的学习、工作背景或从商经历，毕竟“隔行如隔山”、“做熟不做生”。
7. 个人兴趣对加盟后是否能否长时间地投入工作也起着至关重要的作用。
8. 个人的资金实力是否能满足行业常规需要投入的资金要求。
    深入内部 挑选品牌
选择出合适的特许连锁行业后，就要从中挑选具体的特许品牌，毕竟不同的企业经营差别是非常大的。你需要考虑：特许总部的价值观、企业文化和运营特点是否与你个人的价值观和生活习惯相符，特许总部是否能帮助你实现目标等。
1. 总部组织、个人的价值观与文化发展与你是否相容？
特许者与加盟者双方融洽相处是很重要的，因此你需要去了解特许总部的价值观和文化，如果该总部的文化是内敛的严谨的，就不适合那些活泼开放的加盟商。你要从总部人的言谈举止中判断他们价值观，他们是否重事业，是否希望做长期买卖，看他们更看重个别产品的技术还是更看重店铺整体的赢利功能。
2.加盟条件是否适合我？
这里的加盟条件主要指加盟特许体系所要支付的各种费用和其他方面的承诺。各项费用是否在你所能承担的范围之内，其他方面的要求及承诺你是否能做到，这些都是潜在的加盟商不得不考虑。
3.总部能就以下各项进行详尽解释和说明吗？
品牌知名度：选择特许经营方式来开展自己的生意，获得总部的品牌是主要目的之一。品牌的知名度越高销售量就越高。因此选择加盟品牌时一定要摸清特许者的品牌情况，包括：是否已经注册、特许者的品牌在多大范围内被人知晓或了解？
产品的特性：独特性、难于复制性、适用范围度等。
总部经营实力：资产状况、经营管理能力、广告促销力度、研发新产品的能力等。
培训：总部给予加盟商的培训支持，是特许体系良性运转的核心要素之一。了解一个特许总部的培训能力，可以看是否拥有自己的培训学校或培训部门，有哪些培训课程，培训人员的实践经验和专业素养，培训期，是否到店培训等。同时还可以通过了解加盟者受训情况来判断总部培训的有效性。
巡视监督：特许总部是否定期或不定期去各加盟店进行巡查，既体现了总部对特许加盟事业的关注程度同时也表明其各个加盟店运营情况的关心。从另一个角度看总部通过巡视过程还能收集到许多市场信息，这对于完善其特许体系是至关重要的一点。
4.通过提问，识别陷阱
你可以询问一些直接的或间接的问题，通过他们的回答来判断总部开展特许连锁经营的真实意图：如“我能赚多少钱”，“我可以不买你们的设备吗”“我从什么时候开始能够赚钱”，等，下面列举几种欺诈行为：
1） 只要交纳加盟费没有任何其他资格复核。正规的加盟总部对加盟者的资格审核极为严格包括他们的加盟资金门槛、履约担保、进货渠道等。
2） 以特许加盟之名，高价销售机器设备（甚至是假冒产品）。
3） 夸大赢利可能，承诺短期收回成本。
4） 打造样板店，却不能为加盟者提供后续服务和支持。
    慧眼细辨，签定合同
在特许经营体系中，合同是解决双方未来可能发生纠纷的重要凭证。因此，请仔细阅读你将要签定的实际合同的内容。仔细核对下列要点：授权许可使用特许经营权的内容、期限、地点及是否具有独占性；特许经营费用的金额、种类、支付方式以及保证金的收取和返还方式；特许经营的产品或服务质量控制及责任；商号、商标等知识产权的使用；培训和指导；宣传与广告；保密条款；合同的变更和解除；违约责任及争议解决条款等。
   总之，加盟一个特许体系是一项非常复杂的过程，以上的内容也未能穷尽所有。你应该牢记一点：不要只看总部的生意，也要看人文部分，后者是打造百年企业的必要条件。